Поиск

Почему не идут продажи?

15 дек. 2016 г.
2 мин. чтения

Мы часто говорим о техниках и инструментах продаж, узнаем как надо действовать и поступать в той или иной ситуации, тренируем свои навыки, но продаж как не было в том объеме как хотелось бы, так и нет. Хотя и целевая группа вроде бы определенна верно и количество активных действий зашкаливает. На мой взгляд, причин может быть несколько: 1. Вы скачите от одного клиента к другому и не углубляетесь в существо вопроса по каждому из них. Вам психологически проще бежать к следующему клиенту и думать, что на сей раз точно что-то сложиться, чем заниматься тем, что у вас уже есть, но требует продуманности и напористости. Тем более, если клиент стал изворачиваться и уходить от принятия решений, а ваш порог по продвижению в канале продаж не предполагает таких моментов. 2. Вы делаете все несвоевременно или не делаете вовсе - пропускаете запланированные повторные звонки, откладываете встречи, оставляете все на самотек. В общем, сразу или постепенно хороните те отношения, которые совсем недавно начали выстраивать. Из активной фазы переводите их в пассивную, надеясь на то, что продажа возможно сама совершиться, а клиент увидев вас один раз, навсегда и бесповоротно переметнется на вашу сторону. 3. Вам не хватает внутреннего стержня, вы много умеете, прекрасно устанавливаете контакт и проводите презентацию, но дальше сдаете свои позиции. Клиенты чувствуют ваш внутренний дух и перестают воспринимать вас всерьез, видя перед собой человека, которому можно морочить голову, а потом отказать. Работайте над собой, не надейтесь только на одни навыки, техники, знания. Тренируйте волю, силу характера, целеустремленность и ваши продажи точно начнут серьезно расти. Не обязательно это делать только на продажах, на вашу личность оказывают влияние множество факторов. Занимайтесь спортом, начните вставать точно на полчаса раньше, сократите время сборов на работу, занимайтесь детальным планированием дня накануне, выступите публично, помогите своим трудом нуждающимся и др. Более подробно, как менеджеру развивать свою личность мы поговорим в следующих постах.