Продажи - это деньги
Когда мне человек говорит, что он умеет продавать, я прошу его показать свой результат. Не секрет, что слово продажа имеет равенство со...
В шахматы с клиентом
Продажи иногда напоминают шахматную игру, в которой клиент пытается реагировать на ваше наступление и защищаться. Вы делаете ход на...
Как снизить страх перед холодными звонками?
Вы водите автомобиль? Если да, то наверняка помните, как начинали делать свои первые поездки без инструктора? Наверное, побаивались,...
Два менеджера. Два разных подхода
В первой половине дня, ровно в назначенное время, к клиенту приехал менеджер из типографии. Эту встречу, он пробивал два месяца,...
Какие сомнения?
Эта история реальная. Таких происходит огромное множество с разными людьми. Но я хочу подать её так, чтобы вы непосредственно стали в ней...
Долой стеснения!
Лет десять назад к нам в типографию пришёл очередной менеджер. Типография была небольшой, места мало и его посадили между другим...
4 секунды
Есть простые вещи, о которых мы догадываемся, но не проговариваем вслух. Либо потому что они кажутся очевидными, либо потому что мы не...
Чтобы встреча не сорвалась
Если вы делаете холодные звонки, то наверняка у вас было такое, что назначаете клиенту встречу, а когда звоните её подтвердить, всё...
Почему нельзя верить никому и даже себе?
Не верьте, что активные продажи в полиграфии не работают, не верьте, что конверсию по входящим звонкам нельзя серьезно улучшить. Даже...
9 способов заставить себя делать холодные звонки
Продолжаем тему холодных звонков в полиграфии, начатую в одном из постов. Представим, что вы все сделали как сказано в предыдущем посте...
