Долой стеснения!

Лет десять назад к нам в типографию пришёл очередной менеджер. Типография была небольшой, места мало и его посадили между другим менеджером и дизайнером. Первый день он осматривался, а на второй взял в руки телефон и стал звонить. Без остановки. Звонок за звонком. Поскольку в той типографии так никто не делал, люди стали с любопытством на него подглядывать. У менеджера не все получалось, но он упорно продолжал звонить. И дело не в том чего он добился спустя какое то время, а в том, что, несмотря на стесняющие обстоятельства, этот новый человек стал делать то, что даёт деньги. Он по пятьдесят раз на дню повторял при всех одни и те же фразы. Иногда тихо выругивался, бросал трубку и шёл на перекур. Спустя некоторое время ему задали вопрос - стеснялся ли он, когда это делал. Чувствовал ли он себя зажатым, тем более в новом коллективе. Он ответил коротко – Да. Но тут же продолжил, - Я и звонить боялся, но прекрасно понимал, если уж я выбрал работу в продажах, критерий, по которому я могу себя оценивать как продавца - количество заработанных денег. Поэтому я в первый день огляделся и понял, что на халяву будет только голый оклад, сел и стал звонить. А как по-другому у меня могли появиться клиенты, тем более те которых я хочу, а не неизвестно какие? Нужно определиться для себя, пришёл ты в продажи деньги зарабатывать или стесняясь штаны протирать. Люди к этому человеку с первых дней испытывали уважение. И понятно почему. Он делал то, чего другие по какой - то причине не делали. Кто не умел, кто боялся, кто стеснялся, а он делал и все тут. Я к чему все это веду, если вы хотите зарабатывать в продажах, то постарайтесь все преграды, которые вам мешают выкинуть из головы. Решите, что для вас важнее и действуйте. Решите раз и навсегда, звонить в присутствии ваших коллег, много и упорно. Даже если они валяют дурака.

ОСНОВНОЕ РЕШЕНИЕ

Тренинги продаж для полиграфистов

Тренинги для менеджеров типографий