Работайте с возражениями заранее.
Пока не доказано, что вы можете продавать – значит, не можете. Эту простую и гениальную мысль я услышал на тренинге Бориса Жалило. О чем...
Надо или не надо встречаться с клиентом?
Ответ кроется в ваших способностях. Умеете долго держать внимание клиента, получать необходимую информацию, убеждать по телефону -...
Как типографии быстро стартануть в 2017 году
Приближается Новый год, а вместе с этим заканчивается наиболее активный и суматошный период в полиграфии. Подведутся итоги, весело...
Совет по эффективности
В этом посте дам небольшой совет, касающийся вашей эффективности. То, что я здесь сообщу, казалось бы настолько очевидно, что и говорить...
Фокусируемся на целевых клиентах
Не раз я наблюдал как менеджеры, активно продающие полиграфию бессистемно мечутся по рынку в поисках клиентов. Если это рекламная...
Работают ли активные продажи в полиграфии?
Не так давно директор одной типографии мне заявил, что активные продажи сейчас не работают. Я с ним не мог не согласиться потому что, как...
