Как снизить страх перед холодными звонками?
Вы водите автомобиль? Если да, то наверняка помните, как начинали делать свои первые поездки без инструктора? Наверное, побаивались,...
Два менеджера. Два разных подхода
В первой половине дня, ровно в назначенное время, к клиенту приехал менеджер из типографии. Эту встречу, он пробивал два месяца,...
Какие сомнения?
Эта история реальная. Таких происходит огромное множество с разными людьми. Но я хочу подать её так, чтобы вы непосредственно стали в ней...
Долой стеснения!
Лет десять назад к нам в типографию пришёл очередной менеджер. Типография была небольшой, места мало и его посадили между другим...
4 секунды
Есть простые вещи, о которых мы догадываемся, но не проговариваем вслух. Либо потому что они кажутся очевидными, либо потому что мы не...
Чтобы встреча не сорвалась
Если вы делаете холодные звонки, то наверняка у вас было такое, что назначаете клиенту встречу, а когда звоните её подтвердить, всё...
Почему нельзя верить никому и даже себе?
Не верьте, что активные продажи в полиграфии не работают, не верьте, что конверсию по входящим звонкам нельзя серьезно улучшить. Даже...
9 способов заставить себя делать холодные звонки
Продолжаем тему холодных звонков в полиграфии, начатую в одном из постов. Представим, что вы все сделали как сказано в предыдущем посте...
Почему не идут продажи?
Мы часто говорим о техниках и инструментах продаж, узнаем как надо действовать и поступать в той или иной ситуации, тренируем свои...
10 шагов к продажам полиграфии по телефону
Для тех, кто хочет научиться делать холодные звонки, предлагаю следующую схему подготовки. 1. Определитесь с целью звонка (например,...
